lunes, 22 de mayo de 2017

Nuevos retos, nueva forma de asesorar

EL FUTURO DE LA ASESORIA 
 La crisis ha llevado a la desaparición de numerosos negocios y pymes que proporcionaban una estabilidad de ingresos a las asesorías . Si que se han creado más empresas afortunadamente y sobre todo a través de los mecanismos que a tal efecto se han puesto en marcha  para su creación tutelados desde la Administración .
Si bien eso es cierto, también cabe decir que la gran mayoría  que se han creado, lo han hecho con menos medios . 
Todo ello ha generado una pérdida de márgenes en el sector de la asesoría que ha visto como el mercado ha cambiado en los últimos años y esto ha obligado a tomar nuevas medidas para tener cabida dentro de este nuevo escenario .

Son diversas las opciones que aparecen en este nuevo escenario . Por un lado las asesorias denominadas “lowcost”  las cuales deberemos ver cual será el papel que desempeña en el futuro pero que a priori parece que pueda ser de utilidad a un tipo especifíco de grandes empresas.

También es posible que asistamos a compras o fusiones de gestorias tradicionales por grandes despachos con  la intención de crecer en base de clientela . En difinitiva un crecimiento inorgánico debido a una concentración de pocos competidores .

Un tercer factor es la posibilidad que tienen muchas empresas de realizar directamente sus trámites on line con la Administración que no deja de ser una amenaza para el sector ya que muchas asesorías se ocupan de realizar estos trámites. Aqui el cliente corre el riesgo de incurrir en errores dado que la normativa es muy cambiante y por supuesto le ocasionará invertir tiempo ,que no podrá
ocuparlo en lo que realmente sabe hacer .     

Ante esta situación y este cambio de entorno hay que dejar atrás el hecho de contabilizar facturas y pasar apuntes y añadir más valor al asesoramiento desde dos vertientes : el primero el de ncorporar nuevas fórmulas para gestionar al cliente  (desde nuevos productos,subvenciones,nuevas normativas
informaciones siempre relativas al sector al que pertenece) . Es esencial que para poder realizar correctamente esta gestión se debe conocer bien el negocio del cliente, sus implicaciones fiscales y cuales son los modelos de gestión de su negocio . El segundo y no menos importante es el de justificar el coste del servicio que le estamos prestando .


La personalización en la gestión y el asesoramiento personalizado son los dos  ejes que deben mover al profesional y a su equipo como hecho diferencial para la creación de valor .Para ponerlo  en práctica es necesario conocer al cliente (base del crecimiento) saber cuales son sus necesidades (crecer junto a el) y estudiar los modelos de gestión necesarios para llevar su negocio a la excelencia  (alcance de objetivos)